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如何做好網店分銷?老店長分享做網店分銷經驗

來源:315貨源網原創 作者:風里飄香 發布時間:2018-10-15 11:57:53

近段時間有朋友向我們詢問,如何做好網店分銷?我們邀請了一位在電商平臺運營五年的老店長向大家介紹如何做網店分銷,希望對你有所幫助。

1、選擇有特色的貨源

很多人做分銷就是想著圖省事,他們向阿里上多個商家申請分銷,通過后,就下載數據,上傳,然后坐等客人上門。大家一定要了解一件事,提供分銷服務的商家貨源網上到處都是,因為很多人都在做,而你又未加工的直接上傳數據,與其它家做分銷的并無二致,試問這樣一家沒有特色,同質化嚴重的產品如何吸引顧客呢?建議做分銷的用戶最好找本地區的供貨商,確定商家后,上門溝通,了解產品的品質和與商家深入溝通,談談針對性的合作,比如你想要什么特色的產品,讓商家支持哪些服務等。這樣你和供貨商就建立起來合作伙伴關系,對將來的發展有很大的助益。

2、打磨細節

供貨商提供的產品數據,從圖片、價格、產品描述等大同小異,導致顧客在你店里查找貨源時發現大量品牌標題描述基本一致,會失云客戶的信任度,覺得你不專業。因此,我們要打磨細節,把供貨商數據里的標題圖、產品描述等都替換一下,一般產品圖有多張圖片,從里面選出一張你認為合適的做標題圖,描述可以按照你的經驗來寫,經過打磨后的產品數據在網上是獨一無二的,不會有大量雷同信息,增加顧客信任度和淘寶搜索排名值,我們在后臺修改好后,就可以上傳上去了。

3、運作爆款

如果你店鋪想沖量,讓信譽和排名更上一層樓,爆款是少不了的,所以我們要學會運作爆款。選了幾款性價比高能走量的產品,在店鋪首頁和各個產品詳情頁里進行推廣,可以為產品單獨拍圖,填寫吸引眼球的描述,來吸引顧客,有一定經濟基礎的店家還可開通直通車來推廣,這個效果更直接。

4、促銷活動

顧客都喜歡買做活動的產品,哪怕你的價格沒有降低,但在做活動期間能有優惠券拿,或者買二送一,用戶都會覺得很劃算,這是每個人的消費心理,我們可以利用淘寶官方的各種促銷活動,哪怕那個活動不賺錢,只要虧的不多,我們也做,就當付出的一點費用是打了廣告,把銷量做上來了,你店鋪就會一直在對方帳戶已購買產品里,這樣他們回頭翻看購買紀錄時,會看到你的店鋪,順手點擊進來看到有新款產品,就會二次消費,所以這種活動對沉淀用戶的作用非常大。

5、售后服務

我們是做分銷的,產品不在自己手中,難免會遇到一兩個質量差的產品,這是我們沒法把握的,有質量問題不可怕,怕的是我們的服務態度寒了顧客的心,所以我們的服務一定要到位,顧客購買前和購買后要一樣對待,很多店家在顧客購買前服務很好,購買后愛理不理,這是不對的,你的服務專業,即便顧客購買的產品出現了質量問題,但你第一時間給他調換了貨,也會俘獲顧客的心。

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